4S店卖车其实不怎么赚钱的，卖出一辆车大概就赚三四千块钱，但如果他推荐客户贷款买车的话，他可以收服务费，并从银行和保险公司处获利，这就是很多4S店喜欢推荐贷款买车的原因。
来4S店买车的客户，有些不知道要怎么贷款，有些是嫌自己贷款麻烦，就会委托4S店处理。这样一来，4S店帮助办理贷款后就会收取服务费，一般两三千左右。然后，4s店给客户推荐的贷款银行，一般都是私下有交易的。
也就是4s店给合作银行带来一桩贷款生意，银行会给他好处费。一般这种好处费占贷款金额的3%左右，也就是10万块钱的车，4S店又可以拿到两三千块钱。第三是和保险公司合作，如果在贷款期间出现交通安全事故，为了客户得到更好的赔偿，4s店会推荐客户买特种保险。这样一来，保险公司也会给他返利。。
